众所周知，中国的券商，走过一个坐商到行商再到“电商”的过程。在传统阶段，也就是坐商时代，不少的年轻人，愿意选择做中后台，因为这样稳定啊，收入有保障。

另外呢，也有一些学历相对比较高的，可能他本身是学与金融相关的专业，更愿意去做研究、做投资。

——只是其中，做业务，可能是大家最不愿意选的。

不过到了电商时代，也就是这几年，情况当然会有所不同。那么，作为新时代的年轻人，进入一家证券公司，如何做好自己的职业规划，避免少踩坑呢？

01 

先聊一聊中后台吧。

现在有不少年轻人，即使有扎实的金融专业功底，也宁愿去做偏中后台的，风控、财务等等这一类工作，或者说，直接就去一些管理岗位。

术业有专攻，做出这样的选择，定哥认为每个人肯定都有他自己的原因。在这里，定哥想表达的是，在一家证券公司，中后台的朋友可以不做业务，但一定要懂业务，最起码的，就是要把本公司的业务人员当做客户。

早年，定哥就提出过一个口号：全员营销，人人都是客户经理。中后台人员如果没有服务内部业务人员的意识，自然就很难做好自己的本职工作。

同理，所谓的leader，也一定要参与到业务中去。定哥以为，一个企业的最高领导，首先，他也是最大的客户经理。

比如，银行的行长，就是银行最大的客户经理；券商的老总，就是券商最大的客户经理。

你去做管理，尤其是做业务管理，没做过业务，你是不可能做好的，永远隔着一层皮，很难挑大梁，最多是去做辅助性的工作。做事纯拍脑袋，一不小心还有可能误事。

02 

再来说说投研。

做投资、做研究，是真正的拼智商，你要有研究能力，起码得是要硕士研究生吧，而且到现在，它更需要一些适量的研究工具和方法。定哥以为，不是这一类人，你的研究就很难深入下去。

还是那句话，证券公司，人人都是客户经理。定哥始终认为，你做投资做研究，只懂技术，没有业务思维，你没办法跟人打交道。

一旦你不具备跟人打交道的能力，向优秀的人学习的能力，你的投资水平是可以到一定程度，但基本上很难有大的发展。

这一点，在私募界展现得比较明显，定哥认识很多私募的投资经理，同时也是营销的一把好手 。

同样的道理，如果你是一个研究员，如何让你的研究成果被你的投资经理接受？这也是个销售过程啊。

你看，为什么现在这么多卖方分析师营销能力这么强？这就是很好的印证了。

在这个充分竞争的领域，为了让自己的客户买单，每年新财富评选时，这些卖方分析师花样百出，又是写诗又是穿旗袍，想方设法地营销自己，不也是一种业务思维么。

03 

还有一个现象，是需要特别说明的。

伴随着移动互联网的不断深入，现在基本上每家证券公司都有相当数量的“互联网大军”。有产品，有研发，有运营，等等。

这股互联网“新势力”要不要做业务，懂业务？有人说，不用，他们懂互联网就可以了！

定哥认为恰恰相反：因为肩负着证券公司探索互联网的重任，恰恰是这一批人更要懂业务！

移动互联网发展到现在这个阶段，可以说技术已经很成熟了，体现在我们这个行业，就是某种程度上运营要比产品研发更重要。

我们总说互联网转型，我们承担互联网化的同事，要是不以业务落地为核心，没有业务思维导向，对客户的需求一问三不知，也不知道怎么用运营的形式去实现，那这个转型也就没有意义了。

04 

所以说到现在，相信定哥的观点你们都很清楚了。

对于证券行业而言，一般情况下，一个普通的年轻人，首先是要从业务做起。

而且现在这个时代，做业务已不再是过去那种粗放式的玩法，不要以为它只是简单的卖东西给别人。

为什么定哥始终强调做业务的重要性呢？出发点也是基于此。

证券市场越来越复杂，做业务也需要专业知识技能，同时要练习跟人打交道的能力，接受各种各样的训练，在做业务的过程中，你的营销技能、你的性格、你整个人的精气神，都会得到不同程度的磨炼。

——只有过了这关，再去寻找你的未来，考虑做研究，做投资，也可以做管理，甚至去创业，都是会感觉有所不同。

实际上，现在这个趋势也还是越来越明显，很多领域的竞争越来越充分，包括我们传统券商，也是在经历一波又一波来自新时代的冲击。

如果这个时候，我们还讲什么“精细分工”，只把自己当成一台精密仪器中的小零件，朝九晚五，到点就敲钟念佛，迟早会被这个时代淘汰。因为你永远无法预知，当城门被“攻破”，杀进来是多凶猛的现实。

定哥以个人亲身经历和各位坦诚相待：广阔天地，大有作为。一般的普通人，如果你想今后舞台更大，上升空间更大，做业务会让你的路走得更远，会让你的可变性更大！

重要的事情说三遍：

一定要到客户中去，一定要到客户中去，一定要到客户中去啊!


文章来源：证券从业资格考试